(Junior) B2B Sales & Account Management – Consumer Goods, Multichannel (m/w/d)

München

Vollzeit

Festanstellung

Deine Aufgaben

Über die Position
Zur strategischen Weiterentwicklung unseres europaweiten B2B Geschäftes suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Bereich B2B Sales & Account Management, die den Ausbau unserer B2B-Handelsbeziehungen im Consumer-Goods-Umfeld über mehrere Vertriebskanäle hinweg vorantreibt.
Die Rolle verantwortet die Betreuung und den Ausbau bestehender B2B-Kunden (Retail, Shopping Clubs, Pharmacies und Distributoren) sowie die Neukundengewinnung im Handel (Drogerie, Fachhandel, Großhandel, ggf. Apotheke) und verzahnt sich eng mit den DTC- und Marketplace-Aktivitäten der Marke in direkter Berichtslinie zu COO / CEO.

Account Management & Kundenbetreuung

Eigenverantwortliche Betreuung eines Portfolios an B2B-Kunden (Handelspartner, Distributoren, Wiederverkäufer) im Consumer-Goods-Segment
Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Margenziele je Kunde und Kanal

Sales & Neukundengewinnung

Identifikation und Akquise neuer B2B-Vertriebspartner in DACH sowie ausgewählten EU-Märkten
Verhandlung von Konditionen, Rahmenverträgen und Jahresgesprächen
Entwicklung kanalspezifischer Vertriebsstrategien (Multichannel: stationärer Handel, E-Commerce-B2B, Großhandel)

Cross-funktionale Zusammenarbeit

Enge Abstimmung mit Marketing, Supply Chain und Operations zur Sicherstellung der Liefer- und Sortimentsfähigkeit
Schnittstelle zu internationalen Teams innerhalb der Havea Group

Budget- & Demand Planung

Erstellung und Verantwortung des Umsatz- und Absatzbudgets je Kunde, Kanal und Markt (Jahres- und Quartalsplanung)
Laufender Soll-Ist-Abgleich sowie Ableitung von Korrekturmaßnahmen bei Abweichungen
Erstellung von Absatz- und Bestellprognosen (Demand Planning) in Abstimmung mit Supply Chain, um Liefer- und Bestandsfähigkeit sicherzustellen
Abstimmung von Promotion- und Aktionsplanungen mit den entsprechenden Volumeneffekten auf die Forecasts
Enge Zusammenarbeit mit Finance/Controlling bei der Budgeterstellung und Rolling Forecasts

Reporting & Marktanalyse

Laufende Marktbeobachtung (Wettbewerb, Trends, Category Management im Beauty-/Supplement-Segment)
Erstellung von Forecasts, Reportings und Business Reviews für das Management

Dein Profil

Erfahrung

Berufserfahrung im B2B-Vertrieb / Account Management, idealerweise im FMCG-, Beauty- oder Nahrungsergänzungsmittel-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau von Bestandskunden
Erfahrung im Umgang mit Multichannel-Vertriebsstrukturen (stationär, E-Commerce, Großhandel)
Projekt Management Erfahrung bei Sub Ranges, Displays und kanalspezifischen Produktportfolien

Kenntnisse & Skills

Fundiertes Verständnis von Handelsstrukturen in DACH und/oder weiteren EU-Märkten
Verhandlungssicherheit und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis
Erfahrung in Budgetplanung sowie Demand Planning / Forecasting im Consumer-Goods-Umfeld
Sicherer Umgang mit ERP, CRM- und Vertriebstools sowie MS Office / Excel (inkl. Forecast- und Planungstools)
Analytisches Denkvermögen zur Ableitung von Handlungsempfehlungen aus Kennzahlen

Sprachen

Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere Sprachen (Italienisch, Niederländisch, Französisch) von Vorteil

Persönlichkeit

Ausgeprägte Leidenschaft für Sales und Account Management sowie starke Kundenorientierung
Eigenständige, unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität
Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Handelspartnern
Teamfähigkeit in einem dynamischen, internationalen Umfeld

Unsere Benefits

Ein herzliches, motiviertes Team, das zusammenhält und gemeinsam wächst
Flache Hierarchien und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten – deine Stimme zählt
Ein modernes Büro mit richtig guten Snacks (natürlich unsere eigenen Produkte)
Ein attraktives Gehalt, das zu deiner Erfahrung passt, und echte Entwicklungsperspektiven im HR-Bereich
Regelmäßige Team-Events, die wirklich Spaß machen
Mitarbeiterrabatte auf alle unsere hochwertigen Produkte
Eine steile Lernkurve in einem schnell wachsenden Consumer Brand

Über uns

Bears with Benefits ist ein schnell wachsendes Consumer-Health-Unternehmen mit Sitz in München, das eine moderne, starke Marke in einer der dynamischsten Kategorien des Marktes aufbaut. Gegründet mit dem Anspruch, Health- und Wellbeing-Marken neu zu denken, verbinden wir klares Brand Thinking mit einem starken Fokus auf Impact, Qualität und langfristige Relevanz.

Mit starkem Momentum und ambitionierten Wachstumsplänen befinden wir uns in einer Phase rasanter internationaler Expansion, während wir gleichzeitig unsere Organisation, Prozesse und Leadership-Strukturen kontinuierlich weiterentwickeln. Wir arbeiten unternehmerisch, mit hohem Ownership und schnellen Entscheidungswegen – und schaffen so die Grundlage für ein skalierbares, nachhaltiges Wachstum.

Diversity, Equity, and Inclusion

At Havea, respect for human rights is primarily reflected in the creation of an open, transparent, equitable, and inclusive work environment, where everyone can work safely, express themselves freely, and reach their full potential. Havea is committed to firmly combating all forms of discrimination and harassment, whether direct or indirect. This includes discrimination based on identity and gender, marital status, ethnic origin, physical characteristics, skin color, geographical origin, nationality, social background, economic situation, sensory, cognitive, physical, or mental disabilities, religious or political beliefs, union affiliation, age, professional role, tenure within the company, or any other factor that may undermine human dignity. Havea categorically rejects any behavior that constitutes physical or psychological violence, coercion, or harassment, including all forms of sexual harassment.